B2B-Vertriebsprozess, externalisierte Vertriebsleitung, strategische Vertriebsberatung, CRM, Akquise, überzeugende Angebote und bewährte Verhandlungstechniken.
Beratender B2B-Vertrieb ist keine Kunst, sondern ein wiederholbarer Prozess. Diagnose → Qualifizierung → Angebot → Abschluss → Kundenbindung. Jeder Schritt hat seine Methodik, seine KPIs und sein Tooling. Diesen Prozess sauber einzuführen und zu führen ist das, was ein vorhersagbares von einem zufallsgetriebenen Vertriebsteam unterscheidet.
Wann und wie ein Vertriebsberater beauftragt werden sollte.
Design und Einführung eines vollständigen Prozesses.
Vergleich und Auswahlkriterien für die Einführung.
Karte der Kundenerfahrung.
20 wesentliche Vertriebs-KPIs.
Outsourcing der Vertriebsleitung.
Strategien, um Wert zu halten.
25 häufige Einwände und wie sie zu meistern sind.
Preise für Rentabilität festlegen.
Überzeugende Struktur mit klarem Abschluss.
Rentable Abschlüsse für Unternehmer.
Hochwertige Dienstleistungen.
Erste Sitzung kostenlos. Schildern Sie mir den Kontext, und wenn wir zusammenpassen, erstelle ich Ihnen innerhalb von 5 Tagen ein maßgeschneidertes Angebot.
Es gilt, sobald Sie spanische Kunden bedienen oder spanische Daten verarbeiten; der Rahmen ist oberhalb der in der Tabelle zusammengefassten Schwellenwerte verbindlich.
Richtwerte für KMU mit 10-50 Mitarbeitenden: 2.500-12.000 EUR für die Dokumentation + Auditorenhonorare AENOR / BV / SGS / LRQA.
Die BOE verweist auf RD 311/2022 (ENS), Verordnung EU 2016/679 (DSGVO), LOPDGDD, NIS2, DORA und EU AI Act 2024/1689 je nach Umfang.
Durchschnittlich 4-7 Monate pro ISO. Ein integriertes SGI (9001+14001+27001) dauert in der Regel 8-12 Monate.
Ja, Kit Consulting 2026 deckt bis zu 24.000 EUR Beratungsstunden ab; Kit Digital deckt Werkzeuge (CRM, ERP, Cybersicherheit) bis zu 29.000 EUR ab.