Ich arbeite mit Unternehmen, deren Kunde ein anderes Unternehmen ist: Industrie, professionelle Dienstleistungen, SaaS, technische Distribution, Ingenieurwesen. Lange Zyklen, Einkaufskomitees, zu gleichen Teilen rationalisierte und emotionale Entscheidungen. Seriöses B2B-Marketing, das echte Traktion bringt — nicht das generische B2B-Marketing, das gerade modern ist.
Das B2B-Marketing in Spanien durchlebt eine tiefgreifende Transformation. Traditionell war die Branche eher kommerziell als marketingorientiert — Verkauf durch Beziehungen, Messen, direkte Akquise. Aber B2B-Käufer haben sich geändert: Sie recherchieren online, noch bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen, sie teilen Informationen mit Kollegen, sie lesen Bewertungen und veröffentlichte Cases, sie bewerten die Marke des Lieferantenunternehmens vor der Entscheidung. Aktuelles B2B-Marketing erfordert seriöse digitale Präsenz, technischen Content mit Wert, aufgebaute Branchenautorität und koordiniertes Sales Enablement.
Ich arbeite mit B2B-Unternehmen, die diese Entwicklung verstehen: Industrie, Maschinenbau, Ingenieurwesen, Chemie, professionelle Dienstleistungen (Kanzleien, Beratungen, Ingenieurbüros), SaaS B2B, spezialisierte Distribution. Die übliche Kombination: Positionierungsarbeit, die technischen Wert verteidigt, technischer Branded Content, der Autorität aufbaut, Generierung qualifizierter Leads mit LinkedIn Ads + SEO + Branded PR, ehrliche Attributionsmodelle für lange Zyklen, Account-Based Marketing für strategische Kunden, Sales Enablement mit Materialien, die der Vertriebsmitarbeiter verteidigt.
Strategie mit Branchenexpertise, technischer Branded Content, Generierung qualifizierter Leads mit LinkedIn und SEO, Account-Based Marketing, Multi-Channel-Attribution in langen Zyklen, Sales Enablement.
Diagnose, Positionierung und operativer Plan auf 12 Monate.
Redaktioneller Inhalt, der Marke und Mensch mit Ihrer Identität verbindet.
Neurowissenschaftliche Prinzipien angewandt auf Kampagnen, UX und Produkt.
Externe Prüfung von Identität, Wertversprechen und Konsistenz.
Misst, welcher Kanal jeden Multi-Channel-Verkauf wirklich generiert.
Sitzungen für Teams, Verbände und Bildungseinrichtungen.
Nein. LinkedIn ist ein wichtiger Kanal (aktive B2B-Suche, ABM, professionelle Präsenz), aber nicht der einzige. Seriöses B2B-Marketing kombiniert technisches SEO, Branded Content, Präsenz in Branchenmedien, Messen, ABM, E-Mail-Marketing und Events. LinkedIn ist ein wichtiges Element — nicht die gesamte Strategie.
Messrahmen, der den gesamten Funnel abdeckt: Traffic, Leads, MQLs, SQLs, Opportunities, Abschluss. Jede Phase mit eigenem spezifischem KPI. Multi-Channel-Attributionsmodelle, die den Wert jedes Touchpoints im langen Zyklus anerkennen. Ohne diesen Rahmen ist B2B-Marketing schwer zu verteidigen — damit ist es verteidigbar und optimierbar.
Hervorragend. Die großen B2B-Cases im Branded Content (Mailchimp Studios, Stripe Press, HubSpot Academy) zeigen, dass nachhaltiger redaktioneller Content Autorität aufbaut und den CAC erheblich reduziert. Für B2B mit langen Zyklen gehört Branded Content zu den Investitionen mit dem besten mittelfristigen ROI.
Account-Based Marketing — personalisiertes Marketing für konkrete strategische Kunden. Es lohnt sich, wenn Sie an eine begrenzte Anzahl von Kunden mit hohem Ticket verkaufen (typisch im SaaS Enterprise, Ingenieurwesen, Beratung). Statt Massenmarketing wird der Aufwand auf die Akquise und Pflege der wertvollsten Kunden konzentriert.
Ja, das ist Teil der Arbeit. Koordination zwischen Marketing und Vertrieb, damit das Vertriebsteam nützliche Materialien hat (veröffentlichte Cases, Präsentationen, ROI-Rechner, Vergleiche). Ohne diese Koordination arbeiten Marketing und Vertrieb parallel statt seriell.
Erste Sitzung kostenlos. Vor Ort oder per Video. Geschlossenes Angebot innerhalb von 5 Tagen, wenn wir zusammenpassen.
Es gilt, sobald Sie spanische Kunden bedienen oder spanische Daten verarbeiten; der Rahmen ist oberhalb der in der Tabelle zusammengefassten Schwellenwerte verbindlich.
Richtwerte für KMU mit 10-50 Mitarbeitenden: 2.500-12.000 EUR für die Dokumentation + Auditorenhonorare AENOR / BV / SGS / LRQA.
Die BOE verweist auf RD 311/2022 (ENS), Verordnung EU 2016/679 (DSGVO), LOPDGDD, NIS2, DORA und EU AI Act 2024/1689 je nach Umfang.
Durchschnittlich 4-7 Monate pro ISO. Ein integriertes SGI (9001+14001+27001) dauert in der Regel 8-12 Monate.
Ja, Kit Consulting 2026 deckt bis zu 24.000 EUR Beratungsstunden ab; Kit Digital deckt Werkzeuge (CRM, ERP, Cybersicherheit) bis zu 29.000 EUR ab.