Verhandlungstechniken für Unternehmer und Geschäftsführer
Unabhängige Beratung in Marketing, Compliance (ISO, ENS, DSGVO), Digitalisierung und B2B-Vertrieb aus Aranda de Duero (Kastilien und Leon) für ganz Spanien.
Unabhängige Beratung in Marketing, Compliance (ISO, ENS, DSGVO), Digitalisierung und B2B-Vertrieb aus Aranda de Duero (Kastilien und León) für ganz Spanien.
Verhandeln ist nicht intuitiv. Es ist eine erlernbare Disziplin mit klaren Konzepten und reproduzierbaren Techniken. In kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) entscheidet die Verhandlungsfähigkeit des Geschäftsführers oder Vertriebsleiters häufig über zweistellige Margenpunkte in Schlüsselverträgen.
Wesentliche Konzepte
BATNA (beste Alternative zur Verhandlungslösung) als Schutz vor schlechten Abschlüssen, ZOPA (Verhandlungsspielraum) zur Identifikation des überlappenden Bereichs, Ankertechniken zur Konditionierung der Erwartungen, Konzessionsmanagement nach Wert und Reziprozität sowie die Trennung von Person und Problem zur Wahrung langfristiger Beziehungen.
Praktische Anwendung im B2B
Verhandlung mit großen Einkäufern, Verlängerung mehrjähriger Verträge, Reaktion auf Rabattanfragen von 15 % oder mehr, Konfliktlösung mit Schlüsselkunden und Aushandlung von Allianzen mit Partnern. Die Schulung kombiniert Theorie mit realen Fallstudien des Teilnehmers, sodass jeder Konzepte mit eigenen offenen Verhandlungen verlässt.
Format und Dauer
Wir bieten Intensiv-Workshops von 16 Stunden in zwei Tagen für Geschäftsführungsteams oder modulare Programme von acht Sitzungen über zwei Monate für umfangreichere Vertriebsteams. Jede Sitzung umfasst dokumentierte Rollenspiele, kritische Videoaufzeichnungen und Verpflichtungen zur sofortigen Anwendung. Der Teilnehmer kehrt mit einem Verhandlungsplan für drei reale Fälle in die Praxis zurück und konkretisiert das in den nächsten 90 Tagen Erlernte.
Beratendes Verkaufen · Vertriebsberatung B2B
Häufig gestellte Fragen
Wie wirkt sich das auf mein KMU aus?
Es gilt, sobald Sie spanische Kunden bedienen oder spanische Daten verarbeiten; der Rahmen ist oberhalb der in der Tabelle zusammengefassten Schwellenwerte verbindlich.
Wie hoch sind die Kosten 2026?
Richtwerte für KMU mit 10-50 Mitarbeitenden: 2.500-12.000 EUR für die Dokumentation + Auditorenhonorare AENOR / BV / SGS / LRQA.
Welche spanische Regelung gilt?
Die BOE verweist auf RD 311/2022 (ENS), Verordnung EU 2016/679 (DSGVO), LOPDGDD, NIS2, DORA und EU AI Act 2024/1689 je nach Umfang.
Wie lange dauert die Implementierung?
Durchschnittlich 4-7 Monate pro ISO. Ein integriertes SGI (9001+14001+27001) dauert in der Regel 8-12 Monate.
Kann es über Kit Digital oder Kit Consulting kofinanziert werden?
Ja, Kit Consulting 2026 deckt bis zu 24.000 EUR Beratungsstunden ab; Kit Digital deckt Werkzeuge (CRM, ERP, Cybersicherheit) bis zu 29.000 EUR ab.
El marketing del cerebro es más predictible que el marketing de la opinión. — Ángel Ortega Castro