Ausgelagerte Vertriebsleitung für KMU
Unabhängige Beratung in Marketing, Compliance (ISO, ENS, DSGVO), Digitalisierung und B2B-Vertrieb aus Aranda de Duero (Kastilien und Leon) für ganz Spanien.
Unabhängige Beratung in Marketing, Compliance (ISO, ENS, DSGVO), Digitalisierung und B2B-Vertrieb aus Aranda de Duero (Kastilien und León) für ganz Spanien.
Nicht jedes kleine und mittlere Unternehmen (KMU) kann oder sollte einen Vollzeit-Vertriebsleiter mit einem Jahresgehalt von über 80.000 € einstellen. Die ausgelagerte Vertriebsleitung — auch als Fractional Sales Director bezeichnet — bietet die gleiche Expertise auf Teilzeitbasis: zwei bis vier Tage pro Monat, mit messbaren Zielen und ohne langfristige arbeitsrechtliche Bindung.
Was beinhaltet der Service
Definition der kommerziellen Strategie, Strukturierung des Vertriebsprozesses, Rekrutierung und Onboarding von SDR und AE, KPI-Dashboard, wöchentliche Pipeline-Reviews, Coaching im beratenden Verkaufen, Verhandlung von Schlüsselkonten und direkter Bericht an die Geschäftsführung. Der externe Direktor übernimmt die kommerzielle Verantwortung, als wäre er intern.
Typische Ergebnisse in 6–12 Monaten
Strukturierte Pipeline mit dreifachem Coverage gegenüber Quote, dokumentierter Vertriebsprozess, autonomes Team, monatliche Berichterstattung mit verlässlichen Daten und ein Umsatzwachstum von 20–40 %. Die Investition amortisiert sich typischerweise im ersten Quartal durch den Anstieg geschlossener Geschäfte.
Wann es Sinn macht
Wenn das KMU zwischen 1 und 10 Millionen € Umsatz generiert, ein Vertriebsteam von zwei bis acht Personen hat und ohne strukturierte kommerzielle Leitung wächst. Auch in Übergangsphasen: nach dem Ausscheiden des historischen Direktors, vor einem Generationswechsel oder bei der Vorbereitung einer Investitionsrunde, in der ein nachweisbar professionalisierter Vertrieb verlangt wird.
Vertriebsberatung · Vertriebs-Dashboard
Häufig gestellte Fragen
Wie wirkt sich das auf mein KMU aus?
Es gilt, sobald Sie spanische Kunden bedienen oder spanische Daten verarbeiten; der Rahmen ist oberhalb der in der Tabelle zusammengefassten Schwellenwerte verbindlich.
Wie hoch sind die Kosten 2026?
Richtwerte für KMU mit 10-50 Mitarbeitenden: 2.500-12.000 EUR für die Dokumentation + Auditorenhonorare AENOR / BV / SGS / LRQA.
Welche spanische Regelung gilt?
Die BOE verweist auf RD 311/2022 (ENS), Verordnung EU 2016/679 (DSGVO), LOPDGDD, NIS2, DORA und EU AI Act 2024/1689 je nach Umfang.
Wie lange dauert die Implementierung?
Durchschnittlich 4-7 Monate pro ISO. Ein integriertes SGI (9001+14001+27001) dauert in der Regel 8-12 Monate.
Kann es über Kit Digital oder Kit Consulting kofinanziert werden?
Ja, Kit Consulting 2026 deckt bis zu 24.000 EUR Beratungsstunden ab; Kit Digital deckt Werkzeuge (CRM, ERP, Cybersicherheit) bis zu 29.000 EUR ab.
El marketing del cerebro es más predictible que el marketing de la opinión. — Ángel Ortega Castro