Marketing serio, no panfletos.
Branded content, neuromarketing aplicado, modelos de atribución multicanal e identidad corporativa. Marketing con criterio, datos y método — no agencia que vende paquetes.
Marketing como disciplina, no como decoración.
El marketing serio requiere combinar tres cosas: estrategia con criterio, ejecución con calidad y medición con honestidad. Trabajo cada uno de estos frentes desde la consultoría individual hasta la dirección externa completa del área.
12 capacidades en marketing.
Branded content
Contenido editorial que conecta marca y persona.
Neuromarketing aplicado
Principios neurocientíficos para campañas y producto.
Modelos de atribución
Qué canal genera de verdad cada venta multicanal.
SEO y SEM
Posicionamiento orgánico y campañas pagadas con método.
Marketing automation
Automatización contextual que respeta al usuario.
Identidad corporativa
Marca coherente: visual, verbal y experiencial.
Packaging
Packaging que vende sin gritar.
Publicidad exterior
OOH que se recuerda al día siguiente.
Customer journey mapping
Mapa de viaje del cliente con datos reales.
Diseño de experiencia (CX)
Servicio diseñado, no improvisado.
Gamificación
Mecánicas de juego aplicadas con propósito.
Marketing en punto de venta
Activación en tienda con criterio.
Resumen ejecutivo · TL;DR
Una consultoría de marketing B2B estratégica se contrata cuando la empresa necesita un marketing que convierta en pipeline comercial, no solo en impresiones. En 2026, una pyme española invierte 1 200-5 000 € al mes en consultoría externa cuando quiere acelerar 6-12 meses lo que un equipo interno tardaría 2 años. Las disciplinas con más demanda son branded content, neuromarketing aplicado a B2B industrial, modelos de atribución multitouch y account-based marketing.
Preguntas frecuentes en profundidad
¿Qué incluye una consultoría de marketing B2B estratégico?
Una consultoría de marketing B2B estratégico incluye auditoría de marca y mercado, plan de marketing 12 meses con KPIs SMART, propuesta de valor diferenciada, estrategia de canales adecuada al ciclo de venta consultivo y un sistema de medición que conecta marketing con pipeline comercial. En el caso de Summum se añaden neuromarketing, branded content y modelos de atribución multitouch cuando el presupuesto lo justifica.
¿Cuánto cuesta una consultoría de marketing B2B en España en 2026?
Para una pyme industrial o de servicios profesionales española, una consultoría de marketing B2B cuesta entre 1 200 € y 5 000 €/mes en formato retainer continuo o 8 000-30 000 € por proyecto puntual con entregable cerrado. Los rangos premium (mid-market, 60+ empleados) suben a 5 000-12 000 €/mes.
¿Cuándo conviene contratar consultoría de marketing externa?
Conviene cuando la dirección detecta tres señales: estancamiento de pipeline con presupuesto creciente, equipo de marketing táctico sin estrategia, o necesidad de ampliar capacidad sin contratar perfiles senior caros (CMO interim, neuromarketer). También cuando hay un hito comercial relevante: cambio de modelo (B2C→B2B), entrada en nuevo mercado o lanzamiento de producto.
¿Qué resultados realistas se pueden esperar en 6-12 meses?
Realistas para una pyme española B2B con buena propuesta: crecimiento de pipeline cualificado 20-45%, mejora de close rate 10-30% y reducción del coste de adquisición 15-25%. Estos rangos asumen un mercado estable. Si la pyme parte de un marketing inexistente, las primeras métricas que mejoran son las de marca (impresiones, reconocimiento) durante los meses 1-4 y luego se traducen a pipeline en los meses 5-9.
¿Cómo se mide el ROI de la consultoría de marketing?
Se mide encadenando 5 KPIs: (1) impresiones y alcance cualificado, (2) MQL (marketing qualified lead) generados, (3) SQL (sales qualified lead) tras revisión comercial, (4) deals creados y deals cerrados, (5) revenue atribuido al canal mediante modelos de atribución (MMM, MTA). El ROI directo se calcula como (revenue atribuido − coste consultoría) / coste consultoría; un retainer sano devuelve 3-7x en 12 meses.
FAQ rápidas
Lo que más nos preguntan
¿Tienes que pagar IVA y retención sobre la consultoría?
Sí. Una pyme española paga 21% IVA sobre la factura del consultor (deducible). Si el consultor es persona física, además se aplica retención IRPF del 15% (o 7% para nuevos autónomos primeros 24 meses). Para consultores sociedades (SL) no hay retención IRPF — solo IVA.
¿Funciona el marketing B2B con presupuesto inferior a 1 000 €/mes?
Con menos de 1 000 €/mes la consultoría se vuelve simbólica: 4-6 horas de senior, suficiente para revisar piezas y dirección pero no para ejecutar. Para presupuestos menores conviene formato proyecto puntual (auditoría + plan, 4 000-6 000 € en 6-8 semanas) o programa Kit Consulting de Red.es (12 000-24 000 € subvencionados).
¿Es compatible con el Kit Consulting de Red.es?
Sí. El programa Kit Consulting 2026 cubre hasta 24 000 € por pyme para asesoramiento estratégico en marketing, IA o ciberseguridad. Las consultoras adheridas (como Summum Marketing) pueden facturar la asesoría con cargo al bono y luego acompañar la implantación con presupuesto privado.
¿Trabajáis con sectores específicos o cualquier B2B?
Tenemos casos sólidos en bodegas DO (Ribera, Rueda), industria auxiliar automotriz, servicios profesionales legales/contables, agroalimentario, e-commerce DTC y proveedores TIC del sector público. Para sectores muy nicho (healthtech regulado, defensa) hacemos descubrimiento previo gratuito para decidir si encajamos.
¿Qué pasa si no funciona? ¿Hay garantía?
Hay cláusula de salida sin penalización con 30 días de aviso en los contratos retainer. Para proyectos puntuales con entregable cerrado, hay garantía de revisión: si el cliente no acepta el entregable, se itera hasta que cumpla brief o se devuelve la última cuota.
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