Processus commercial B2B, direction commerciale externalisée, conseil stratégique en ventes, CRM, prospection, propositions gagnantes et techniques de négociation éprouvées.
La vente consultative B2B n'est pas un art : c'est un processus reproductible. Diagnostic → qualification → proposition → conclusion → fidélisation. Chaque étape a sa méthode, ses KPI et son outillage. Mettre ce processus en place et le piloter correctement, c'est ce qui sépare une équipe commerciale prévisible d'une équipe livrée au hasard.
Quand et comment recruter un consultant en ventes.
Conception et mise en place d'un processus complet.
Comparatif et critères de mise en œuvre.
Cartographie de l'expérience client.
20 KPI commerciaux essentiels.
Externalisation de la direction commerciale.
Stratégies pour retenir la valeur.
25 objections fréquentes et comment les lever.
Fixer les prix au service de la rentabilité.
Structure gagnante et conclusion efficace.
Accords rentables pour dirigeants.
Services à forte valeur ajoutée.
Première session sans frais. Racontez-moi le contexte et, si nous trouvons un terrain d'entente, je vous prépare une proposition sur mesure sous 5 jours.
Cela s'applique si vous traitez des clients ou des données espagnols; le cadre est obligatoire au-dela de seuils que nous resumons dans le tableau.
Fourchettes indicatives pour les PME de 10-50 salariés : 2 500-12 000 EUR pour la documentation + honoraires d'audit AENOR / BV / SGS / LRQA.
BOE reference RD 311/2022 (ENS), Reglement UE 2016/679 (RGPD), LOPDGDD, NIS2, DORA et le reglement IA 2024/1689 selon le périmètre.
En moyenne 4-7 mois pour une seule norme ISO. Un SGI intégré (9001+14001+27001) prend habituellement 8-12 mois.
Oui, Kit Consulting 2026 couvre jusqu'à 24 000 EUR d'heures-conseil; Kit Digital couvre les outils (CRM, ERP, cybersécurité) jusqu'à 29 000 EUR.