Conseil independant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y Leon) pour toute l'Espagne.
Conseil indépendant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y León) pour toute l'Espagne.
Je travaille avec des éditeurs SaaS B2B, des scale-ups, des plateformes verticales, des services managés et des entreprises de services tech. Un secteur où le product marketing, le content engineering, le growth piloté par la donnée et l'ABM sur grands comptes décident souvent du résultat — bien plus que la dépense publicitaire brute.
Le secteur tech vit une mutation après la décennie « growth at all cost ». Le retour de la rentabilité, la pression sur le CAC, la maturation des marchés SaaS et l'IA générative qui rebat les cartes du content marketing imposent une nouvelle discipline. Les éditeurs qui s'en sortent sont ceux qui maîtrisent leur unit economics, construisent un product marketing solide, exploitent intelligemment le content engineering et utilisent l'ABM sur leurs comptes les plus stratégiques.
Mon approche pour la tech : un positionnement défendable (les grandes catégories sont saturées, la différenciation passe par les usages), un product marketing structuré avec messaging par segment, du content engineering qui mêle SEO, branded content et autorité technique, de l'account-based marketing pour les grands comptes, une attribution multicanale honnête sur cycles SaaS B2B, et un cadre de growth qui pilote CAC, LTV et churn ensemble.
Stratégie SaaS, product marketing, content engineering, ABM sur grands comptes, attribution multicanale, sales enablement coordonné avec le revenue team.
Diagnostic, positionnement et plan opérationnel sur 12 mois.
Contenu éditorial qui relie marque et personne, avec votre identité.
Principes neuroscientifiques appliqués aux campagnes, à l'UX et au produit.
Revue externe d'identité, de proposition de valeur et de cohérence.
Mesurez quel canal génère réellement chaque vente multicanale.
Sessions pour équipes, associations et écoles.
Oui — mais la barre s'est élevée. Le contenu générique produit par IA n'apporte plus rien. Ce qui fonctionne : autorité technique réelle, contenu original avec données propriétaires, expertise sectorielle défendable. C'est ce que j'appelle « content engineering » : moins de volume, plus de profondeur.
Dès que vous avez un nombre limité de comptes à fort potentiel (typique des SaaS enterprise, des plateformes verticales et des services managés). En dessous de 200 comptes cibles avec ACV élevé, l'ABM bien fait surperforme le marketing entrant traditionnel. Au-dessus, il complète plus qu'il ne remplace.
Avec un cadre qui pilote CAC, LTV, payback et churn ensemble — pas en silos. Plus une discipline d'attribution honnête : si on attribue 100 % d'une vente à un canal, on perd la photo réelle. Le pilotage moderne du growth combine attribution multicanale, cohortes et instrumentation produit.
Oui, quand c'est défendable. Toutes les scale-ups ne devraient pas créer leur catégorie — c'est cher et risqué. Mais pour les éditeurs qui ont vraiment une approche nouvelle, le category design bien exécuté change la dynamique concurrentielle.
Avec un cadre opérationnel partagé : définition commune du MQL/SQL, SLA sur les transferts, dashboard partagé, revues hebdo. Sans cela, le marketing produit des leads que le sales rejette, et le sales blâme le marketing. C'est un travail organisationnel autant que marketing.
Première session sans frais. Présentiel ou visio. Proposition fermée sous 5 jours si nous nous entendons.
Cela s'applique si vous traitez des clients ou des données espagnols; le cadre est obligatoire au-dela de seuils que nous resumons dans le tableau.
Fourchettes indicatives pour les PME de 10-50 salariés : 2 500-12 000 EUR pour la documentation + honoraires d'audit AENOR / BV / SGS / LRQA.
BOE reference RD 311/2022 (ENS), Reglement UE 2016/679 (RGPD), LOPDGDD, NIS2, DORA et le reglement IA 2024/1689 selon le périmètre.
En moyenne 4-7 mois pour une seule norme ISO. Un SGI intégré (9001+14001+27001) prend habituellement 8-12 mois.
Oui, Kit Consulting 2026 couvre jusqu'à 24 000 EUR d'heures-conseil; Kit Digital couvre les outils (CRM, ERP, cybersécurité) jusqu'à 29 000 EUR.