Conseil independant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y Leon) pour toute l'Espagne.
Conseil indépendant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y León) pour toute l'Espagne.
Je travaille avec des entreprises de l'industrie manufacturière : machinerie, automobile et équipementiers, métallurgie, chimie, plasturgie, biens d'équipement. Un secteur historiquement plus commercial que marketing, qui découvre aujourd'hui que la marque, le contenu technique et le digital ont un impact direct sur le pipeline.
L'industrie manufacturière espagnole vit une transformation silencieuse. La numérisation industrielle (Industrie 4.0, IoT), la réindustrialisation européenne, la transition énergétique et la pression sur les chaînes d'approvisionnement reconfigurent les marchés. Les acheteurs industriels se comportent comme des consommateurs avertis : ils recherchent en ligne, consultent les avis sectoriels, lisent les cas d'application avant le premier appel commercial. Le marketing industriel ne peut plus se limiter aux salons et au catalogue PDF.
Mon approche pour l'industrie : un positionnement qui défende la valeur technique sans se cacher derrière le jargon, un branded content sectoriel qui construit l'autorité (rapports techniques, podcasts B2B, cas d'application), une génération de leads qualifiés avec LinkedIn Ads + SEO + relations presse spécialisées, une attribution multicanale honnête pour des cycles de 6 à 18 mois, de l'account-based marketing pour les grands comptes stratégiques, et un sales enablement coordonné avec le réseau commercial.
Stratégie B2B industrielle, branded content technique, ABM pour grands comptes, attribution multicanale sur cycle long, sales enablement avec le réseau commercial.
Diagnostic, positionnement et plan opérationnel sur 12 mois.
Contenu éditorial qui relie marque et personne, avec votre identité.
Principes neuroscientifiques appliqués aux campagnes, à l'UX et au produit.
Revue externe d'identité, de proposition de valeur et de cohérence.
Mesurez quel canal génère réellement chaque vente multicanale.
Sessions pour équipes, associations et écoles.
Plus du tout. Les acheteurs industriels font 70 % de leur recherche en ligne avant le premier appel commercial. Les salons restent utiles mais ne suffisent pas. SEO technique, branded content sectoriel, LinkedIn Ads pour décideurs, podcasts B2B et relations presse spécialisées composent désormais la trousse à outils.
Excellement. Les exemples internationaux abondent : John Deere avec « The Furrow » (depuis 1895 !), Caterpillar, Siemens Energy, Bosch. Un contenu éditorial sérieux construit l'autorité, accélère la qualification du pipeline et réduit le coût d'acquisition long terme.
Avec un cadre d'attribution multicanale qui suit le pipeline complet : trafic, leads, MQL, SQL, opportunités, signature. Chaque étape avec son KPI. Sans cadre, on ne peut rien défendre. Avec, on arbitre les budgets sur des faits, pas sur des intuitions.
L'account-based marketing concentre l'effort marketing sur un nombre limité de comptes stratégiques. Idéal dans l'industrie où un seul gros client peut représenter une part significative du chiffre d'affaires : machinerie spécialisée, sous-traitance technique, équipementiers. À combiner avec le marketing entrant traditionnel.
Oui, c'est un terrain fréquent. Une nouvelle génération arrive souvent avec une vision plus ouverte sur le digital, le marketing et la marque, mais peu d'outils pour la défendre face à la précédente. Un audit externe, un plan stratégique formalisé et des premières exécutions visibles facilitent énormément la transition.
Première session sans frais. Présentiel à l'usine ou visio. Proposition fermée sous 5 jours si nous nous entendons.
Cela s'applique si vous traitez des clients ou des données espagnols; le cadre est obligatoire au-dela de seuils que nous resumons dans le tableau.
Fourchettes indicatives pour les PME de 10-50 salariés : 2 500-12 000 EUR pour la documentation + honoraires d'audit AENOR / BV / SGS / LRQA.
BOE reference RD 311/2022 (ENS), Reglement UE 2016/679 (RGPD), LOPDGDD, NIS2, DORA et le reglement IA 2024/1689 selon le périmètre.
En moyenne 4-7 mois pour une seule norme ISO. Un SGI intégré (9001+14001+27001) prend habituellement 8-12 mois.
Oui, Kit Consulting 2026 couvre jusqu'à 24 000 EUR d'heures-conseil; Kit Digital couvre les outils (CRM, ERP, cybersécurité) jusqu'à 29 000 EUR.