Conseil independant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y Leon) pour toute l'Espagne.
Conseil indépendant en marketing, conformité réglementaire (ISO, ENS, RGPD), digitalisation et ventes B2B depuis Aranda de Duero (Castilla y León) pour toute l'Espagne.
L'entreprise familiale est le type de client à la plus forte concentration d'enjeux spécifiques : gouvernance famille-entreprise, identité héritée, succession générationnelle, professionnalisation respectueuse du legs. Je travaille avec des entreprises familiales de différentes tailles et secteurs avec sensibilité culturelle et rigueur professionnelle.
Les entreprises familiales représentent une part très importante du tissu entrepreneurial espagnol. Vignobles centenaires, industries à trois générations, cabinets professionnels hérités, agroalimentaires à marque familiale. Elles disposent d'avantages asymétriques (culture solide, vision à long terme, attachement au territoire, relations de confiance) mais aussi d'enjeux spécifiques : la marque s'appuie souvent sur « qui nous sommes » plutôt que sur « ce que nous faisons », le marketing est intuitif, les successions créent des tensions identitaires, la professionnalisation exige des changements qui font mal.
Je travaille avec les entreprises familiales avec une sensibilité culturelle spécifique : respect du legs réel (non en posture), compréhension des dynamiques famille-entreprise, patience dans les processus de changement, capacité de dialoguer avec la génération sortante comme avec la nouvelle. La combinaison habituelle : un travail de positionnement qui actualise la marque sans renier ses archives historiques, une narrative respectueuse du legs mais projetée vers l'avant, une succession de marque alignée sur la succession d'entreprise, une professionnalisation par étapes que la famille peut assumer.
Positionnement respectueux du legs, narrative de marque qui actualise sans rompre, succession de marque alignée sur la succession d'entreprise, professionnalisation par étapes assumables, communication intergénérationnelle.
Diagnostic, positionnement et plan opérationnel sur 12 mois.
Contenu éditorial qui relie marque et personne, avec votre identité.
Principes neuroscientifiques appliqués aux campagnes, à l'UX et au produit.
Revue externe d'identité, de proposition de valeur et de cohérence.
Mesurez quel canal génère réellement chaque vente multicanale.
Sessions pour équipes, associations et écoles.
C'est l'un de mes terrains les plus expérimentés. J'ai accompagné des vignobles, agroalimentaires, industries et cabinets dans des moments de succession. La clé : savoir parler aux deux générations, respecter ce qui a été construit tout en projetant l'avenir — équilibre que peu de consultants maîtrisent.
Avec respect et rigueur. La modernisation sérieuse part d'une analyse profonde de ce qui est essentiel dans la marque actuelle (ce qu'on ne touche pas) et de ce qui est accessoire (ce qui peut s'actualiser). Travail d'archives, conversation entre générations, propositions en gradient pour que la famille choisisse le rythme.
Oui. L'entreprise familiale a souvent des conseils où participent des membres de la famille à différents rôles (certains opérationnels, d'autres actionnaires). Mon rôle inclut un reporting professionnel devant ces instances avec sensibilité culturelle — pas de consultant générique appliquant des recettes.
Je reste sur mon terrain : le marketing — pas la médiation familiale. Si le conflit est sérieux, la famille a besoin de conseils spécialisés en entreprise familiale (juridiques, fiscaux, médiateurs). Mon rôle est marketing avec sensibilité culturelle — pas résolution de conflits familiaux qui demandent d'autres profils.
Longue. Les relations avec l'entreprise familiale durent en général 3 à 10 ans — et se construisent sur la confiance accumulée. C'est un travail qui demande patience, présence, critère professionnel et capacité d'adaptation aux rythmes de la famille.
Première session sans frais et confidentielle. Sensibilité culturelle et respect du legs garantis. Proposition fermée sous 5 jours si nous nous entendons.
Cela s'applique si vous traitez des clients ou des données espagnols; le cadre est obligatoire au-dela de seuils que nous resumons dans le tableau.
Fourchettes indicatives pour les PME de 10-50 salariés : 2 500-12 000 EUR pour la documentation + honoraires d'audit AENOR / BV / SGS / LRQA.
BOE reference RD 311/2022 (ENS), Reglement UE 2016/679 (RGPD), LOPDGDD, NIS2, DORA et le reglement IA 2024/1689 selon le périmètre.
En moyenne 4-7 mois pour une seule norme ISO. Un SGI intégré (9001+14001+27001) prend habituellement 8-12 mois.
Oui, Kit Consulting 2026 couvre jusqu'à 24 000 EUR d'heures-conseil; Kit Digital couvre les outils (CRM, ERP, cybersécurité) jusqu'à 29 000 EUR.