Je travaille avec des entreprises dont le client est une autre entreprise : industrie, services professionnels, SaaS, distribution technique, ingénierie. Cycles longs, comités d'achat, décisions rationalisées et émotionnelles à parts égales. Marketing B2B sérieux qui apporte de la traction réelle — pas le B2B générique à la mode.
Le marketing B2B en Espagne vit une transformation profonde. Le secteur a été traditionnellement plus commercial que marketing — vente par la relation, salons, prospection directe. Mais les acheteurs B2B ont changé : ils s'informent en ligne avant même de parler à un commercial, partagent l'information avec leurs collègues, lisent avis et cas publiés, évaluent la marque du fournisseur avant la décision. Le marketing B2B d'aujourd'hui exige une présence numérique sérieuse, un contenu technique de valeur, une autorité sectorielle construite et un sales enablement coordonné.
Je travaille avec des entreprises B2B qui comprennent cette évolution : industrie, machinerie, ingénierie, chimie, services professionnels (cabinets, conseils, ingénieries), SaaS B2B, distribution spécialisée. La combinaison habituelle : un travail de positionnement qui défend la valeur technique, du branded content technique qui construit l'autorité, de la génération de leads qualifiés avec LinkedIn Ads + SEO + branded PR, des modèles d'attribution honnêtes pour cycles longs, de l'account-based marketing pour les comptes stratégiques, du sales enablement avec des matériaux que le commercial défend.
Stratégie avec critère sectoriel, branded content technique, génération de leads qualifiés avec LinkedIn et SEO, account-based marketing, attribution multicanale sur cycles longs, sales enablement.
Diagnostic, positionnement et plan opérationnel sur 12 mois.
Contenu éditorial qui relie marque et personne, avec votre identité.
Principes neuroscientifiques appliqués aux campagnes, à l'UX et au produit.
Revue externe d'identité, de proposition de valeur et de cohérence.
Mesurez quel canal génère réellement chaque vente multicanale.
Sessions pour équipes, associations et écoles.
Non. LinkedIn est un canal important (recherche active B2B, ABM, présence professionnelle) mais pas unique. Le marketing B2B sérieux combine SEO technique, branded content, présence dans les médias sectoriels, salons, ABM, email marketing, événements. LinkedIn est une pièce importante — pas toute la stratégie.
Un cadre de mesure qui couvre tout l'entonnoir : trafic, leads, MQL, SQL, opportunités, signature. Chaque étape avec son KPI propre. Des modèles d'attribution multicanale qui reconnaissent la valeur de chaque touchpoint le long du cycle long. Sans ce cadre, le marketing B2B est difficile à défendre — avec lui, il devient défendable et optimisable.
Excellement. Les grands cas B2B de branded content (Mailchimp Studios, Stripe Press, HubSpot Academy) démontrent qu'un contenu éditorial soutenu construit l'autorité et réduit significativement le CAC. Pour le B2B aux cycles longs, le branded content figure parmi les investissements au meilleur ROI à moyen terme.
Account-based marketing — marketing personnalisé sur des comptes stratégiques concrets. Il convient quand vous vendez à un nombre limité de comptes à ticket élevé (typique en SaaS enterprise, ingénierie, conseil). Au lieu d'un marketing massif, on concentre l'effort sur l'acquisition et le développement des comptes qui valent le plus.
Oui, c'est une partie du travail. Coordination entre marketing et commercial pour que l'équipe de vente dispose de matériaux utiles (cas publiés, présentations, calculateurs de ROI, comparatifs). Sans cette coordination, marketing et commercial travaillent en parallèle au lieu d'en série.
Première session sans frais. Présentiel ou visio. Proposition fermée sous 5 jours si nous nous entendons.
Cela s'applique si vous traitez des clients ou des données espagnols; le cadre est obligatoire au-dela de seuils que nous resumons dans le tableau.
Fourchettes indicatives pour les PME de 10-50 salariés : 2 500-12 000 EUR pour la documentation + honoraires d'audit AENOR / BV / SGS / LRQA.
BOE reference RD 311/2022 (ENS), Reglement UE 2016/679 (RGPD), LOPDGDD, NIS2, DORA et le reglement IA 2024/1689 selon le périmètre.
En moyenne 4-7 mois pour une seule norme ISO. Un SGI intégré (9001+14001+27001) prend habituellement 8-12 mois.
Oui, Kit Consulting 2026 couvre jusqu'à 24 000 EUR d'heures-conseil; Kit Digital couvre les outils (CRM, ERP, cybersécurité) jusqu'à 29 000 EUR.